Mindennapi életünkben a szupermarketek mindennapjaink elengedhetetlen részévé váltak, de elgondolkozott már azon, hogy miért vásárol a tervezettnél többet minden alkalommal, amikor belép az ajtókon? A válasz a vásárlási döntések befolyásolására gondosan megtervezett marketingstratégiákban rejlik. Nézzük meg, hogyan dolgoznak ezek a létesítmények keményen az eladások és gyakran az Ön kiadásainak maximalizálása érdekében.
Kosarak és kosarak: az illúzió tér és a kényelem csábítása
Attól a pillanattól kezdve, hogy belép a szupermarketbe, finoman az impulzív vásárlási döntések felé terelődik. Az egyre nagyobb bevásárlókocsik nemcsak helyet kínálnak, hanem azt is érezteti vele, hogy a vásárlásai minimálisak, és arra ösztönzik, hogy a szükségesnél többet töltsön be. Ez a pszichológiai trükk meglepően 40%-kal növeli a vásárlások számát.
E stratégia ellensúlyozására egyesek a kosarak mellett döntenek a kocsik helyett. Aszupermarketek azonban még ebben a tekintetben is fejlődtek, és a kis kosarakat kerekes és nagyobb kapacitású változatokra cserélték. A kényelem most is kísértéssé válik.
Lineáris: ahol a promóció és a stratégiai elhelyezkedés találkozik
A lineárisok, azok a polcok, amelyek végtelen folyosókat alkotnak a szupermarketekben, a figyelmedért folytatott néma harc színhelyei. A promóciós termékek stratégiailag a fejlécekben vannak elhelyezve, hogy arra csábítsák, hogy további kutatás nélkül éljen az ajánlattal.
Emellett a legdrágább és legvonzóbb tárgyak szemmagasságban vagy karnyújtásnyira vannak elhelyezve, míg a legolcsóbb termékek a legalacsonyabb vagy legmagasabb polcokon vannak elrejtve, így le kell hajolni vagy kinyúlni. Ez egy gondosan megkoreografált tánc, amely a legjövedelmezőbb választások felé irányítja a szupermarket számára.
Alapvető cikkek
Még akkor is, ha csak egy alapvető cikkre van szüksége, például kenyérre vagy vízre, a szupermarketek egy utazásra invitálják az egész telephelyet. Ezeket az alapvető termékeket stratégiailag az üzlet hátulján helyezik el, és arra kényszerítik, hogy végigmenjen az összes kijelzőn. Minél több időt tölt bent, annál valószínűbb, hogy impulzív módon vásárol.
Fény- és szaglómarketing
A fény és az illatok a marketing arzenál hatékony eszközeivé válnak. A jobban megvilágított helyek és termékek lekötik a figyelmét, míg a sötét területeket, annak ellenére, hogy kedvező árúak, elkerülik. A fény intenzitása és hőmérséklete, az úgynevezett light marketing, arra szolgál, hogy irányítsa a fókuszt.
A szaglómarketing az aromák világába nyúl, hogy reakciókat váltson ki az agyban, és ösztönözze az impulzív viselkedést. vásárlások. Az egyes árusítóhelyeken gondosan kiválasztott illatok egyedülálló érzékszervi élményt nyújtanak, és egyes márkák még a légkondicionáló rendszerbe is bevezetnek parfümöket, hogy átjárják az egész létesítményt.
Checkout Line: Az utolsó kísértés indulás előtt. Ki
Amikor úgy gondolja, hogy minden stratégiának ellenállt, a pénztárvonal megmutatja végső kísértését. Csecsemők, csomagolópapírok és gyakran elfeledett termékek várnak rád, de magasabb áron, mintha a megfelelő rovatokban találnád meg őket. A gyermekesek számára ez a terület további kihívást jelent, mivel sorban állás közben szembe kell nézniük az édességek és áruk iránti kéréssel.
Így van, minden alkalommal, amikor belép egy szupermarketbe, olyan játéktérrel kell szembenéznie, amelyet alaposan megterveztek, hogy befolyásolja vásárlási döntéseit. A kocsik méretétől a termékek elrendezéséig és az érzékszervi trükkökig a szupermarketek olyan stratégiákat alkalmaznak, amelyek túlmutatnak az áruk egyszerű elrendezésén. E taktikák tudatában a fogyasztók megalapozottabb döntéseket hozhatnak, és ellenállhatnak az impulzusvásárlások csábításának.
